搜一下
您現在的位置:首頁 > 熱門文章 > 房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?-企一網

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?-企一網

2020-01-24 10:24:47 標簽:房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?


20128月,有個地產大佬因為私帶了8罐海外奶粉,在入境時因不知限購被海關查扣。一年后,這個賭氣的奶爸開始種草養牛,他叫徐曉波。

20152月,有個大學生畢業后去了河北衡水一個牧場,負責奶牛繁育工作。三年后,成了全公司最年輕的牧場長,他叫朱宗民。

201612月,有個做了10年傳統牛奶生意的CEO去了家創業公司,隨后自學成為“營銷大師”。三年后,他管理的牛奶新品牌銷售額突破十億,他叫孫仕軍。

這三人,分別是“認養一頭?!钡膭撌既?、首席養牛官和CEO。他們用三年時間,讓“認養一頭?!背蔀橹袊橹破沸袠I的一匹黑馬:2019年賣了7億多元銷售額;兩年天貓雙11,銷售額從100多萬變成3000多萬。

有數據顯示,牛奶辣條沙糖桔成為今年年貨季銷量最高的“春節三件套”,“認養一頭?!币矊⒂瓉怼斑B續多個月進入天貓類目前三名”的戰績。

今天,咱們就講講“這頭?!钡墓适?。

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?  圖一

賭氣養牛的地產大佬:一次“被查扣”引發的改行

從高樓林立到天蒼蒼野茫茫,在喧囂年代里,這樣的橋段聽上去頗有些浪漫的味道。但在現實生活中,地產大佬徐曉波改行去養牛,卻更多是因為賭氣。

距離“2008三聚氰胺事件”過去4年,中國人對于“國產奶的至暗時刻”依然驚魂未定。20128月,徐曉波去境外看望上大學的女兒,回來的時候他給剛出生的小兒子帶了8罐奶粉。入境時,因為攜帶過量奶粉他被海關查扣面壁思過。

糟心的經歷,讓這個70后奶爸始終心有余悸。然后他做了一個同行都無法理解的決定:花300萬去全世界牧場考察了一圈,又花4.6億在河北衡水建了一個牧場。至此徐曉波幾乎“散盡家財”,改行種草養牛,他的微信名也改成了“農場主”。

在后來的多次受訪中,徐曉波幾乎都會反問一句話:難道中國就做不出一杯好牛奶?

2015年,6000多頭純種荷斯坦牛開始陸續產奶?!敖Y果那一年剛好是牛奶行業低谷,加上我們是新進入者,奶賣不出去?!蹦菚r候,阿里有幾個小伙伴出來創業,徐曉波就試著和他們一起做了賣奶平臺“哞星人”,然而現實很骨感,這個模式最終宣告失敗。

5個牧場現在大約有60000多頭奶牛

“我已經做出一杯好牛奶了。所以跟吳曉波交流之后,決定合作來做品牌?!?span>2016年底,“認養一頭?!逼放苿摿?,人們可以通過線上付費認養奶牛,然后定期收到牛奶,并且隨時查看奶牛成長和產奶情況。

2017年,媒體紛紛報道,國內乳制品紅海闖出一匹黑馬,它叫“認養一頭?!?。那一年,中國奶業協會指出,國產奶市場份額達70%,恢復到了“三聚氰胺事件”之前的水平。

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?  圖二

東北最颯牧場主:舉頭天蒼蒼,低頭擼小牛

1月的黑龍江小城安達,氣溫維持在零下10攝氏度以下。這里擁有草原近300萬畝,被稱為中國奶牛之鄉。

92年生的朱宗民,是此地的一個牧場主,平時吃住都在牧場,閑下來的時候,他會對著牧場前一望無際的大草原閉目養神。我叫他“東北最颯牧場主”。

南方人朱宗民,牧場待了5年,竟有了十足的牧場主氣質

朱宗民來這5個月,管著150號人和5000多頭奶牛。每天,他需要穿上藍色工作服把牧場整個巡視幾圈。這里是徐曉波建的5個牧場之一。

很多人來過這里之后,會異想天開地想當一頭奶牛。

睡“席夢思”、每年休假兩個月,一天伙食費60多塊、工作聽著華爾茲,他們說,這才是真正的“白富美生活”。

 

朱宗民因此也不是一個普通的牧場主。2015年,動物醫學專業畢業的他,最先去的是公司河北衡水的牧場,負責奶牛們的下一代繁育工作。他說,牧場里的奶牛每一頭都能查到系譜檔案,配備了專屬營養師和醫院、產房、嬰兒床和沙發床,都是非?!皟炐恪钡哪膛?。

怪不得徐曉波曾毫不低調地說,自己的牧場已經進入世界最先進牧場的行列。

畢竟都是學霸級的“別人家的奶?!?,平均一頭年產奶13噸,按照每人每天攝入300g牛奶計算,可以滿足118個成年人一年的牛奶需求。

朱宗民老家在江蘇徐州,20198月,他接受任命前往黑龍江,依舊是公司最年輕的“首席養牛官”。他說,自己的孩子下個月就出生了,想為孩子做一杯好牛奶。

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?  圖三

國產乳企的又一“營銷大師”:我兒子才是活廣告

孫仕軍,是“認養一頭?!钡?span>CEO,也是聯合創始人。品牌創立三年,他成功晉級國產乳企的又一“營銷大師”。

先是2016年底在吳曉波頻道、老爸評測等100+自媒體大號投放,傳播輻射人次2+;然后是2018年初,開始探索小紅書、抖音、微博、B站,強內容推送;再是各種跨界合作,提升自己的曝光度。

和很多營銷出生的CEO不同,孫仕軍原是一家傳統乳企的職業經理人,對于互聯網賣牛奶起初也是一竅不通。他只說,自己喜歡學習,喜歡提目標,團隊里叫他“永不滿足的老板”:試用期員工淘汰率30%,正式員工年度淘汰率15%,公司90%以上都是90后。

直到這位“永不滿足”的老板跟我說了兩個數字,才讓人明白他“殘酷且摳門”的根源。

“認養一頭?!逼放迫ツ曩u了7個多億,最后凈利潤卻不多?!耙蕾噦鹘y的廣告宣傳渠道,那我們負擔不起。因為我們要做的是老百姓喝得起的放心奶,其他成本能省則省?!睂O仕軍時常感慨,全新的營銷環境成本不高,給了新品牌突圍的可能。

向牧場周邊農戶分發草種,收購部分草料,還有一部分草料需要進口,一頭奶牛一天的伙食費60多塊

去年,天貓大食品發布新銳品牌聯盟計劃:未來3年,孵化出500個以上的新銳品牌、貢獻至少1000億的銷售額。三頓半、認養一頭牛、鐘薛高、元氣森林、王飽飽、超級零等,皆是近兩年在天貓涌現的食品網紅品牌。

在天貓食品小二的建議下,食品品牌們嘗試品牌跨界,探求各種新消費場景。像今年年貨節,“認養一頭?!焙汀巴躏栵枴甭摵隙ㄖ屏藝裨绮投Y盒,月銷量超出2萬份。孫仕軍透露,天貓食品行業的商家們會定期進行交流、相互取經,接下來他們還打算和“三頓半”進行跨界合作,營造更多早餐場景。

20197月,“認養一頭?!焙吞熵埡炗啈鹇院献?,定下3年銷售破10億元的目標。在20189月正式入駐天貓以后,它經歷兩個天貓雙11,銷售額從100多萬變成3000多萬,漲了30倍。

20197月,“認養一頭?!焙吞熵埡炗啈鹇院献?,定下3年銷售破10億元的目標

那天采訪,孫仕軍約我在阿里巴巴西溪園區見面,一聊才明白,他們公司就在附近?!懊總€月要來阿里好幾次,和阿里小二一起探討品牌成長節奏,現在天貓旗艦店的粉絲有173萬了,去年在天貓賣了兩個多億?!睂O仕軍說,今年他們投資5個多億的牛奶加工廠即將建成,爭取到2020年底就實現310億的目標。

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?

房地產大佬斥資4.6億去養牛,今年又投5個億建工廠,他怎么想的?  圖四

擅長營銷的孫仕軍說,兒子才是品牌的活廣告

“認養一頭?!钡谝徊啃麄髌闹鹘?,是孫仕軍的兒子。這個剛上幼兒園的小男孩,身高已經長到124。孫仕軍說,兒子才是活廣告,一天要喝三杯自家的牛奶,現在是班里長得最高的。

今晚四不像必中一肖中特图 吉林十一选五遗漏查询 韩国快乐8开奖号 3d太湖钓叟试机号后一语定 河北11选5任选五遗漏 体彩p3今晚开奖结果 时时彩统计软件手机版 河北体彩十一选五app 北京pk10计划手机软件 江苏省高频十一选五遗漏号码 极速赛车基本走势图