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伽藍旗下首個彩妝品牌COMO瞄準Z世代-企一網

2020-01-24 10:26:06 標簽:伽藍旗下首個彩妝品牌COMO瞄準Z世代


2020年第一個月還沒有過半,國貨彩妝品牌COMO就被目前極受歡迎的KOL李佳琦在他的直播室里推薦了兩次。

上海2020120 /美通社/ -- 業內有云,KOL是否愿意推薦已經成為產品好與壞的一個標尺。很多時候不是品牌想投就可以投,更要看這些KOL愿不愿意推薦。尤其是頭部KOL,因不合適的品牌會讓他們“掉粉”,不利于長期發展,他們會拒絕做這些品牌的推薦。

2020年第一個月還沒有過半,國貨彩妝品牌COMO就被目前極受歡迎的KOL李佳琦在他的直播室里推薦了兩次。

14日,COMO酷享空氣感粉底液空降李佳琦直播室,為直播備貨的近萬支粉底液在15秒內瞬間被搶空。

一周之后的112日,另一款COMO“任我閃耀”多用彩妝蜜準備了超過1萬件的產品也被秒光,當場補貨2000多支后亦是1秒上架后就售罄。

伽藍旗下首個彩妝品牌COMO瞄準Z世代

伽藍旗下首個彩妝品牌COMO瞄準Z世代  圖一

伽藍集團首個專業彩妝

相較于其他本土彩妝,COMO確實還是一個“新人” -- 2019年,COMO參加了天貓美妝洗護新銳品牌CTB創業大賽,歷時三個多月,從200多個品牌中脫穎而出,成功晉級12強。923日,COMO天貓旗艦店正式上線。

雖上線沒多久,但“新人”COMO不容小覷 -- 其背后母公司是伽藍集團,旗下的自然堂和美素對國內的美妝達人們來說耳熟能詳。而COMO則是整個集團中首個主打專業彩妝的品牌。

201912月,伽藍集團董事長鄭春穎表示:2019年是美妝市場競爭尤為激烈,伽藍在如此激烈的競爭中仍舊取得了優異的成績 -- 自然堂商場專柜渠道獲得了國貨品牌銷售額第一;自然堂獲得了雙十一國貨品牌銷售額第一名;天貓旗艦店粉絲數全美妝第一;春夏品牌剛剛上市一周年,零售額達到了5億元,拓展網點數達到15,650多個。這對于一個新品牌是一個非常出色的成績。

值得注意的是,隨著年輕一代消費者的崛起,本土的化妝品銷售更多的是由彩妝帶動的。2012-2017年中國彩妝市場發展迅猛,年均復合增長率高達13.7%,高于整體化妝品市場增速。2019年我國彩妝行業市場規模達到432億元。預計未來五年內,彩妝市場將維持12%的復合增速高速增長。此外,還有一個趨勢是,本土彩妝品牌的市場份額正呈現出穩步提升的趨勢,不斷搶占國際品牌所占領的市場份額。

所以對于COMO背后的伽藍集團來說,布局彩妝是遲早的事。

定位Z世代

如今的國內彩妝市場的消費群體已然不同于傳統的護膚品消費者。

來自華興資本的一份美妝行研報告指出,在國內,年輕消費者是美妝消費主力軍。而其中,年輕的95后即Z世代(Z世代指1995-2009年間出生的一代人)正在以驚人的消費力崛起,成為新的消費主力軍。

不同于那些千禧一代的消費者傾向于海外品牌,Z世代更愿意嘗試新鮮事物且口味變化快,在移動互聯網時代,大眾的消費習慣不再是一昧相信權威,更多的95后更傾向于消費者的評價和反饋,會通過各種社交媒體搜索產品的評價。

這也為COMO這樣的本土新銳品牌提供了嶄露頭角的機會。

在定位上,作為一個全新的品牌,COMO在誕生時就瞄準了Z世代,旨在發掘16-23歲年輕女性追求自我展現自我的內心訴求,將其追求區別于他人的個性及態度提煉為“任性”這一品牌DNA。COMO為追求自我價值不在乎別人眼光的自信而有態度的女性代言,是為Z世代打造展現獨特個性與魅力的彩妝品牌。

有了集團的資源背書,COMO無論是在技術還是在營銷上都有得天獨厚之優勢。COMO匯集中國、韓國、法國彩妝領域專業人員,能夠在每一季推出獨樹一幟的潮流妝容,以突出其先鋒彩妝潮牌的品牌個性。

也就是說,不同于其他打著國潮風的本土彩妝品牌,COMO走的是國際范兒,貼近從歐美日韓彩妝市場汲取靈感、與全球頂尖的OEM/ODM公司合作,品牌對標的是3CE、URBAN DECAY等國際品牌。

伽藍旗下首個彩妝品牌COMO瞄準Z世代

伽藍旗下首個彩妝品牌COMO瞄準Z世代  圖二

打造新零售品牌

對于COMO而言,其想要做的是一個靈活應用色彩打造多樣妝容的彩妝品牌,想要的受眾亦是那些具備發燒友特質的小眾群體,她們注重個性、拒絕雷同,熱愛展現與表達,朋友圈中最時髦、引領美妝文化的拔尖群體。

這從COMO目前的產品也可以窺出一二,其設計極具個性特色,用色大膽而活潑也契合上述的群體需求。

除了尋求李佳琦這樣級別的頭部KOL來合作,COMO在尋則代言人上眼光獨到地找到了新生代女演員周也,而她還會在今年2020年的《我們的西南聯大》中有出演,相信屆時也會引來一波關注度和熱度。

對于美妝品牌來說,產品才是命門所在。

各種營銷圈完粉之后,新銳品牌要拿出真正的實力,持續輸出優質產品。值得一提的是,在研發上,由于伽藍集團擁有自主研發中心,所以這也為COMO提供了堅實的后盾。

當然,如今所面臨的零售競爭環境已經與過去很不同,體驗消費、場景式消費、數字化零售,對COMO都提出了更高的要求。COMO瞄準的9500后消費者們是電商購買的原住民,他們不僅熟稔線上消費,對于線下消費的需求更具有新鮮感,先試后買,線下已經成為非常重要的體驗渠道。

伽藍旗下首個彩妝品牌COMO瞄準Z世代

伽藍旗下首個彩妝品牌COMO瞄準Z世代  圖三

COMO方面表示,雖然目前的銷售渠道是在線上,但其未來的定位一定是一個新零售品牌。

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